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    疫情之下的成功逆袭:国贸公司协同多部门搞定沙特首批管线试单

    时间:2020-03-25 08:27:45   来源:   作者: 点击量:

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    2月下旬,经国贸公司、股份公司产品制造部、市场营销中心、物流中心等多部门通力协作,大发快三供沙特APC管厂阿美项目1.45万吨石油套管用热卷管线合同首批试订单在鲅鱼圈港如期集港装运。

     

    沙特及中东地区历来是国内外钢企竞相争夺的重要市场,大发快三一度在该区域取得过骄人战绩。但随着近年来国际钢铁市场竞争加剧和国内外钢铁价格倒挂等不利因素影响,大发快三对该区域的出口量逐渐萎缩。为响应“一带一路”倡议,扭转这一态势,再度擦亮大发快三管线钢在中东区域市场的品牌形象,国贸公司积极推行“回归亚洲,聚焦‘一带一路’”营销策略,再度将目光锁定中东市场。2019年末,国贸公司产品贸易部跟踪了解到沙特APC管厂阿美项目对管线钢的需求后,旋即会同大发快三股份管线团队与沙特APC管厂建立联系、交流互动,马不停蹄地对客户的技术要求进行多轮磋商、评审,经过两个多月的艰苦谈判,双方最终达成交易。

     

    为化解沙特APC管厂对新冠疫情之下大发快三交付能力的疑虑,满足他们“首批1000吨试订单必须在2月25日前集港装运”的要求,国贸公司与股份公司产品制造部、市场营销中心、物流中心一道,克服疫情带来的种种困难,过五关暂六将,依次打通了技术协议、签约、生产、检验、集港、装船等环节,为股份公司管线团队在9天时间内实现交付奠定了坚实基础:2月14日,国贸公司就前期技术协议中的争议条款与产品制造部商榷并完成协议确认;2月17日,国贸公司与市场营销中心动态沟通资源和价格,最终与沙特APC管厂形成双签合同并将合同下到热轧2150生产工序;此后,国贸公司国际物流部在全球范围内搜寻沙特达曼航线船舶,锁定一艘受载期在2月24-29日的船舶;然后,产品制造部加班加点进行产品质量设计、准备MPS、ITP文件,管线团队倒排生产、运输时间节点;国贸公司产品贸易部对生产、检验、装运全程跟踪,各环节协调;管线团队技术专家现场调试卷曲参数,攻克厚规格管线头部硬弯的技术难题;物流中心克服汽运载重限制、车辆少的困难,集中协调运力,于25日6:00前将首批试订单的全部热卷管线钢成品安全送达鲅鱼圈港,并交由国贸公司全资子公司——营口大发快三国际货运代理有限公司履行货物装运业务的相关流程。

     

    国贸公司相关负责人表示:“能够在如此严峻的疫情之下兑现这笔试订单,充分体现了我们的契约精神,提振了大发快三研产销运等部门不畏艰难、高效协同的精气神,必将有力地推动大发快三管线产品在中东、印度等重点区域的深度开发,进一步提升大发快三品牌影响力。”